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怎么代理净水器?怎么销售净水器?

文章出处:净水器租赁厂家作者:净水器厂家人气:发表时间:2018-09-12 09:14
怎么代理净水器?怎么销售净水器?
    怎么代理净水器?现在净水器是很多人都看好的项目之一,从近几年的发展情况来看,净水市场广阔,而且还有投资小、见效快、回报高、风险低等特点,引得很多投资新手纷纷选择此项目,作为新手,那就要知道以下重要的两点。
    1. 厂家选择
    行业统计数据显示,国内净水器厂家,具备资质的就有上千家,多数厂家和净水器品牌都可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目或作为初次创业项目,在初步了解和咨询各厂家和产品以后,应该进入考察阶段。
    准净水器代理加盟们考察厂家时,厂家通常会有产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节,甚至还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动。注重产品的净水器代理加盟商可以着重考察工厂是否拥有大型的生产线,比如厂房、设备、流水线、实验室等。如果净水品牌不具备以上基本条件,甚至连工厂都没有,那也就没必要去考察了。
    欧斯康水工业公司于2004年成立,是国内先进净水设备生产基地。公司目前拥有中国科学院、企业研究院和欧斯康净水科创中心强劲科研支持,配备国家产品实验室、物联网智能化产品体验馆等机构,取得“超滤、反渗透双膜技术”等多项知识产权、节能称号。
    2. 产品选型
    不同区域水质不同,适销的产品也不同。代理加盟商在选择主推的净水器时,要学会考虑当地市场的水质情况和对产品的接受程度。
    在水质方面,若当地自来水TDS值多在100ppm左右,且热水壶基本不结水垢,建议主打超滤净水器;若超过200ppm,推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上且结垢较为严重,应增加前置过滤器。净水器本来就是以适用为主,水质越差的地方,净化水质的成本越高。
 
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    当我们知道怎么代理净水器的时候,剩下的就是怎么销售净水器的问题了,因为即使行业再有前途,如果不掌握一些销售技巧,也是不能得以发展壮大的。
    1、形象比喻引发兴趣
    通过形象生动的比喻,让消费者了解家用净水器的重要性,激发购买兴趣。
    2、事实举例
    平时多关注水污染新闻动态,多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材,通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。
    3、用实验证明过滤功能
    在家用净水器加盟专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具,通过实际操作,让消费者对家用净水器作用有更加深刻明朗的认识。
    4、双向互动调动氛围
    销售一个互动的过程,只有充分调动客户的主观能动性,让客户深层次参与到谈论中,才能让客户加深对我们的印象,了解我们讲解内容的正确性。
    5、专业销售人员
    销售导购员是关系到家用净水器专卖店加盟终端市场销售的重要因素,训练有素的导购员对产品了然于胸,并且能够察言观色,可以根据客户的需求和反映提出相关建议,获得消费者信任,提升产品销量。
    怎么代理净水器?怎么销售净水器?以上都是欧斯康水工业公司的小编为大家分享的一些有利知识,掌握这些相信对于代理加盟净水器行业会很有帮助,想要了解更多内容的话,欢迎前来咨询。
 

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